rendikacandra: Strategi Marketing Susu Zee

Marketing Strategy dari STP ke 3C

Pemasaran merupakan suatu hal yang sangat penting bagi produk yang siap dijalankan pada pasar. Berbagai strategi pemasaran pun diterapkan oleh perusahaan dalam rangka menarik minat pembeli dan juga mempertahankan pelanggan di tengah daya saing yang semakin besar.

Kali ini, kami akan membahas suatu strategi pemasaran STP (Segmentasi, Targeting, dan Positioning) menuju 3C (Communization, Confirming, Clarification).

Deksripsi Produk

Nama Produk : Susu ZEE

Jenis Produk : Minuman Kemasan

Tagline : Penuhi Nutrisimu, Segarkan Harimu !

Deksripsi advertisement :

Segmentation

Segmentation adalah upaya memetakan atau pasar dengan memilah-milahkan konsumen sesuai persamaan di antara mereka.

1. Segmentasi Geografis

Pada segmentasi geografis, pasar dibagi menurut tempat (wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim). Produk Susu ZEE sangat sesuai dengan seluruh iklim di dunia terutama di indonesia. Indonesia memiliki iklim tropis, dimana saat musim kemarau sangat cocok untuk kita minum ultra milk yang dihidangkan dingin dan saat musim hujan dihidangkan biasa.

2. Segmentasi Demografis

Karakteristik demografis yang paling sering digunakan adalah usia, gender, status perkawinan, pendapatan, pendidikan, pekerjaan, dll. Produk Susu ZEE ini ditujukan kepada remaja usia 15 hingga 20 tahun dengan segudang aktivitas indoor ataupun outdoor untuk menambah energi mereka dalam beraktifitas.

3. Segmentasi Psikologis

Karakteristik psikologis merujuk ke sifat-sifat diri atau hakiki konsumen perorangan.

4. .Segmentasi Psikografis.

Segmentasi psikografis ini meliputi kelas sosial, gaya hidup, kepribadian, persepsi, serta sikap. Produk ultra milk ini ditujukan kepada semua kelas sosial baik kelas menengah ke bawah maupun kelas menengah ke atas karena harganyapun juga sangat terjangkau.

5. Segmentasi Sosial Budaya

Berbagai variabel sosiologis (kelompok) dan antropologis (budaya) yaitu variabel sosial budaya.

6. Segmentasi Terkait Pemakaian

Bentuk segmentasi ini menggolongkan konsumen menurut karakteristik produk, jasa, atau pemakaian merek, seperti tingkat pemakaian.

7. Segmentasi Situasi Pemakaian

Para pemasar memfokuskan pada situasi pemakaian

8. Segmentasi Manfaat

Berubahnya gaya hidup memainkan peran utama dalam menentukan manfaat produk yang penting bagi konsumen.

Communization

Terbentuknya suatu komunitas secara horizontal ( dilakukan oleh orang yang setara, bukan perusahaan). Dalam komunitas ini, terdapat kesamaan interest atau values antar-anggota komunitas. Komunitas dapat dilakukan dengan mendengarkan, membicarakan, memperkerjakan, dan membantu.

Produk susu ZEE ini lebih diutamakan pada komunitas kalangan remaja, dimana produk susu ZEE ini di produksi berdasarkan kebutuhan stamina pada kalangan remaja.

Targeting

Targeting adalah proses memilih target market yang tepat bagi produk dan jasa perusahaan. Produk Susu ZEE yaitu susu cair yang dapat dikonsumsi baik oleh laki-laki maupun perempuan. Berdasarkan usia, Sebagian besar jumlah usia responden menunjukkan keterkaitan usia dengan penduduk yang masih sering beraktifitas. Kelompok usia yang menjadi target adalah kelompok usia 15-20 tahun. Hal ini menandakan bahwa sebagian besar konsumen Susu ZEE terdiri dari orang-orang yang masih sering beraktivitas yang memerlukan tambahan gizi untuk nutrisi otak dan daya tahan tubuh. Hal ini menunjukan bahwa Target market produk susu ZEE adalah remaja kalangan menengah kebawah maupun menengah keatas yang sering beraktivitas sehingga membutuhkan tambahan gizi yang cukup.

Kami akan menargetkan produk tersebut kepada konsumen baik dari kalangan anak-anak,remaja. Di sini kita akan membuat produk tersebut dalam beberapa bentuk kemasan. Ada yang berukuran kecil,sedang, dan besar. Setiap produk memiliki variasi rasa yang berbeda-beda, Seperti cokelat,vanilla,dan strawberry. Setiap variasi di produksi untuk memuaskan konsumen yang mengosumsinya. Tujuannya agar konsumen tidak bosan dengan rasa dan tidak beralih ke produk lain.

Confirming

Confirming dilakukan setelah mengidentifikasi sejumlah komunitas yang akan dijoin. Kemudian komunitas akan memberi keputusan apakah anggota baru dapat diterima atau tidak.

Positioning

Positioning adalah upaya menempatkan produk di benak pelanggan. Dengan tagline penuhi nutrisimu segarkan harimu, susu ZEE dikenal sebagai minuman kemasan penambah nutrisi yang praktis untuk dikonsumsi , selain itu produk ini gampang ditemukan di berbagai toko di seluruh Indonesia dengan harga yang terjangkau. Susu ZEE memperkuat pemasaran di Indonesia dengan menerapkan strategi touch point atau sentuhan langsung dengan mengadakan acara games atau sebagai sponsor dari suatu acara yang diadakan di lapangan terbuka.

Clarifying

Clarifying adalah upaya yang lebih tajam dan sifatnya kontinyu, berfungsi memperjelas pesona atau karakter perusahaan kepada komunitas yang telah diconfirm sebelumnya. Persepsi yang diinginkan dalam benak pelanggan adalah fakta, bukan dengan slogan belaka.

Susu segar berkualitas tinggi mengandung manfaat alami dan seimbang dari protein, karbohidrat, vitamin, mineral seperti Kalsium, Magnesium, Fosfor, dan dicampur dengan gula dan bahan baku lainnya seperti bubuk coklat, sari buah strowbery atau bubuk kopi,sehingga menjadikan susu sebagai minuman yang lengkap.Susu kemasan yang segar dan dengan manfaat alami ini nembantu proses pertumbuhan remaja karena dilengkapi dengan nutrisi. Susu ini nenjadi perhatian remaja, bisa diliat dari antusiasme para remaja saat diadakannya games dan kompetisi basket di SMA ysng disponsori oleh susu ZEE, ini berarti bahwa susu ini sangat menarik perhatian dengan kesegarannya yang sangat cocok diminun dalam hidangan yang dingin saat cuaca d lapangan mulai terik dan remaja masih mengikuti games dan konpetisi.

Gambar Produk Susu ZEE